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沐威:打破瓶颈,走多元发展之路
发布日期:2020/3/10 14:49:46


  中山沐威电器有限公司在行业企业纷纷关注北方“煤改电”市场的时候,另辟蹊径,及时转型到婴儿游泳馆这个细分市场上发力,走上了发展快速路。进入2018年后,企业纷纷寻找新的出路,泳池市场成为他们积极关注的重点市场之一,进而加剧了泳池市场的价格战,利润空间大幅降低。为此,沐威将研发变频泳池机,发力成人游泳、宠物游泳及其周边市场,同时积极布局采暖市场,打破发展的瓶颈,助力企业不断发展壮大。

 

 

8年专注,打造婴幼儿游泳馆市场标杆

 

  随着国家对北方“煤改电”项目的推进,空气源热泵逐渐受到市场的青睐,沐威也紧跟形势做起了空气源热泵。一次偶然的机会,沐威董事长周家龙接触到一个婴幼儿游泳馆的热水项目,用的就是空气源热泵。跟了两个项目下来,周家龙了解到婴幼儿游泳馆热水项目对空气源热泵的要求不是特别高,服务起来也相对比较轻松,利润还算可观,就准备考虑做婴幼儿游泳馆市场,决定走自主品牌之路,打造了一个新品牌——江鹿,希望把它打造成为婴幼儿游泳馆市场的知名空气源热泵品牌。

 

  在产品上,沐威加大了研发投入,并增加了新的生产线,实现了产品“质”与“量”的双重保证。为了把产品推广出去,周家龙几乎跑遍了全国市场,一家一家去推销江鹿。累积到现在,周家龙收集的各地婴幼儿游泳馆相关负责人的名片有三千多张,对稍微知名点的婴幼儿游泳馆品牌在市甚至各县的情况更是如数家珍。

 

  到目前,沐威专注婴儿游泳池领域已经有8年时间,年出货量达到了3000万。在多年的婴幼儿游泳馆行业发展历程当中,积累了足够多的经验,能够根据客户的实际情况从产品选择、配件选择,到施工设计、具体安装,再到售后产品维护提供一条龙服务,做到产、销、售全产业链跟踪监管,让客户放心选择、安心使用沐威的空气源热泵产品。

 

  “不只江鹿,沐威电器现旗下还有沐威、法鲁斯两大品牌,但沐威绝不单纯是一个空气源热泵的制造商与供应商。”周家龙表示,“一次成功的销售仅体现了产品的一次性价值,只有持续、专业、全面的服务,才是一个品牌的核心价值体现。”

 

价格战导致利润减少,发展进入瓶颈期

 

  据周家龙介绍,泳池市场前景广阔,就婴儿泳池这个细分的市场,每一年的市场需求保守估算在3个亿左右。目前市场虽然打开了,但当前一些不断蔓延的市场“乱象”也正在悄然蚕食着婴幼儿游泳馆市场原本美好的前景。2019年很多企业产能过剩,他们也知道沐威在做婴儿泳池市场,并且发展还可以,那么他们会觉得这个市场领域也可以做。目前,部分厂商都把循环机当泳池机用,他们根本都不知道什么叫泳池机,客户的使用体验受到影响后,市场全乱了。

 

  一些不良商家常常以次充好,大打价格战,生产的空气源热泵用的压缩机是二手的,有的甚至用空调压缩机;有些商家拿着国家政策的幌子,欺骗那些对空气源热泵不了解的消费者,比如直接从淘宝上购买常温机卖给寒冷地区的客户使用。

 

  换热器一般都是铜的,行业里面好多人用套管换热器,32的管或者38的管厚度也就1.5mm厚,但如果是循环机的高效罐,一根19的管,沐威使用的都是1.5mm厚的,如果把换热器换成钛合金的,它的成本会高一倍,因为钛的原材料贵,耐腐蚀性好。周家龙说道,沐威去年员工基本上都是全年在加班,而今年基本上很少加班了,发展也进入了瓶颈期,因为做婴儿游泳市场的这8年时间里,沐威并没发展起来,厂房只有现在的三四千平方米,员工二三十个人,而那些做“煤改电”的企业基本上都是几百号人。

 

  研发变频机,布局北方采暖市场婴幼儿泳池产品方面,目前大多还是使用的变频技术,下一步就是把档次提升起来,提高产品的节能效果和使用体验,比如变频技术的应用,这个很考验厂家的技术能力,包括电控、压缩机的变频等等。北方采暖市场沐威也在关注,但是对“煤改电”只是一个片面的了解,看到人家在做,而且还做的不错。2019年,大部分企业不忙的时候都闲得很,一到冬季采暖季前后都很忙,人员不够。事情没那么多的情况下,沐威都会安排人去同行那里帮帮忙。这样就可以促进大家的相互合作,未必就是一定要贴牌。

 

  周家龙表示:“很多人说空气源热泵行业三五年时间就发展到一个顶峰了,会淘汰很多企业。我个人来说是比较乐观的,说白了,地球还存在,采暖和热水需求就一直存在。我们后期也会参与‘煤改电’项目,先办好证件,让别人去投标,拿我们的所有资质去中标。”

 

  整个市场,2016、2017年是变频比较火,2018年是热风机,2019年是热风机和商用大机组。接下来,沐威首先要做的是提升企业的硬件实力,比如扩大厂房面积、建设热泵性能检测实验室等等,未来除了继续发力婴幼儿泳池市场外,还将开拓成人游泳、宠物游泳及其周边市场,同时积极布局北方采暖市场,主要是集中采暖和热风机市场。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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