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新国货派沃
发布日期:2020/3/9 13:53:56


  在相当长一段时间,国际大牌、进口产品占据了中国消费市场大半壁江山,但仍不乏小部分口碑极佳的中国本土品牌始终以特立独行的姿态存在,尽管被国外品牌挤压市场、被消费者遗忘、利润微薄......但最终,他们凭借不断创新的优质产品、差异化品牌定位及数字化传播方式,成为消费者心目中“国货”的代表。国货异军突起,一方面是市场化发展的必然选择,另一方面则源于近年来“国潮”对国内品牌传播的推波助澜。然而,凡有“潮来”,必然泥沙俱下。“国潮”之下重新审视:何谓国货当“潮”?近年来有着热泵行业“新国货”美誉的深圳市派沃新能源科技有限公司(以下简称“派沃”)董事长李相宏解读空气源热泵行业如何担得起“国潮”之称。

 

人是新匠人

 

  国货的基础是独具匠心的匠人精神。早在多年前,派沃一直在培养企业的匠人。李相宏表示,很多人认为匠人就是专注于产品研发和生产的人,但是他认为匠人精神不应只是产品,而是贯彻到所有的商业环节,如高价值的产品、客户的客情管理、高价值的售后支持等。在不同岗位都是匠人,人人都是匠人,每个人都能链接起高价值的东西,这些才是之所以称为“新国货”企业的根本。

 

 

  如派沃在2013年实施合伙人制度,就是派沃“新匠人”要求的制度呈现。通过6年来的优化与升级,如今已经进化到4.0版本,各事业板块都单独布置,每板块任命一名总经理,总经理不但充当了职业经理人的员工身份,更是手握股份的老板。各事业部门有着充分的独立性,不必再受大公司人员冗余的影响,充分地实现了资源的合理配置,调动人员积极性,每个人做任何一件事都是为自己赢取最大的价值。李相宏表示,派沃的合伙人制度,是实现个人价值、企业效益和产品价值的高度统一,是有别于行业传统“雇佣”关系的。

 

  派沃目前拥有15个驻地分公司办事处,1500余家渠道,遍布全国各个区域。2019年开展将近20场招商会,现形成扁平化的渠道结构,尤其是在长江以北地区实现了严密覆盖,渠道下沉到乡镇。李相宏介绍说,“国货是让很多人买的到、用的起,空气源热泵供暖无疑是近几年在北方最抢眼的供暖设备,我们在这两年里一直致力于渠道开发的广度和深度,服务每个有采暖需求的居民。”李相宏继续说,“针对不同需求的客户,我们有不同的解决方案,如追求极致享受的,我们提供空气源热泵分户采暖机组,如追求性价比的,我们提供热风机。”

 

  李相宏表示,在销售队伍壮大的同时,派沃更注重服务,力求精细化运营,这也是派沃要求每个岗位都是“匠人”的精神体现。派沃有一套完整的服务支持体系,由企业服务人员进行现场勘查、方案、标书制作、安装指导、售后服务。“经销商就只管卖,其余的都交给我们”就是派沃对合作伙伴的服务宗旨。“白天到现场看项目,晚上回家继续加班设计方案”在派沃服务人员看来是很习以为常的事。“在河北保定有我们的中转站,下单后两天就能到货”,超快的到货速度是及时响应客户需求的有力保障,确保了用户的使用体验。

 

货是新国货

 

  派沃是行业首个以“全品类”著称的企业,派沃拥有专业研发团队,4个独立自主的产品认证实验室,自主投资建设了3万㎡专业空气源热泵工业园,8条柔性生产线,以及240匹焓差实验室,产品线涵括热水、泳池、采暖、模块机、两联供、烘干等九大系列50多种产品,覆盖空气源热泵每个应用领域,产品线之全、产品系列之丰富在行业内属独一无二。“派沃是一家专业从事空气源热泵行业的企业,目前已经拥有了50多个发明专利,获得深圳市高新科技技术企业及自主创新产品认定。我们集中所有研发资源、人力资源、资金资源在空气源热泵领域,满足每个经销商在不同应用领域的需求。”李相宏介绍说。

 

 

  在一向被行业视为洼地的烘干市场,派沃一直在蓄力。李相宏介绍说,派沃这两年专注在云贵等地树立样板工程,积累了如茉莉花、海参、扬州菊等高难度项目经验,从点到面,为全面进军烘干领域打下了夯实的基础。新国货走出国门小米、华为这些耳熟能详的品牌逐渐成为“新国货”的代名词,一是他们稳居国内市场的前几名,二是他们在国外市场占据一席之地。在国内市场耕耘多年,并一直以外贸形式开拓国外市场的派沃主动出击,走出国门,远赴欧洲,陆续登陆法国里昂国际泳池桑拿设备展览会(Piscine GlobalEurope)与西班牙巴塞罗那全球智慧城市博览会(Smart City Expo WorldCongress),现场接受外商的检阅。

 

  李相宏告诉本刊记者:“中国是全球空气源热泵的主要生产基地,全球顶尖的空气源热泵技术都集中在中国。我们在恒温泳池方面有多年的技术储备,如欧洲马上要淘汰R410A冷媒,采用存在爆炸风险的R32冷媒,这对很多企业来说就是一道技术门槛。”事实证明,派沃的落子是非常精准的,从各种统计报表上来看,欧洲泳池热泵近年来异军突起,水涨船高,当大多数企业在国内市场铩羽而归之时,派沃在欧洲市场成为一颗耀眼的新星。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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