用户名密码验证码免费注册
文章信息
“90后”玩转渠道营销
发布日期:2019/11/22 14:43:36


  天津蓟州一个入行才几个月的“90后”新商,在渠道市场如鱼得水。不仅推出了热泵+光伏的组合拳,还在一场小成本活动中斩获了18单。此外,他还把“卖空气能”搬上了网络直播平台,在成为平台“网红”的同时,客户订单也开始源源不断。

 

 

新入行的“90后”

 

  李春雨是个不折不扣的90后,但四年的光伏经验,再加上经营一家洗浴中心,让他对渠道和营销并不陌生。最开始接触空气能,是自家的洗浴中心需要热源改造。因为烧煤的烟味特别大,再加上政府开始禁煤,决定改造成新能源设备,虽然最后采用的是污水源热泵,但对空气能也有了初步的认识。决心入行空气能行业,是因为他看到了一个新的市场商机——其所在的地区虽然也纳入到蓟州“煤改电”的范围,但主要是以蓄热式电暖器为主,在使用一个冬天后,大家都反映采暖效果很差,而且很费电,但政府又不让烧煤炉子,让他觉得这个市场值得试水。

 

  去年一次偶然的机会,李春雨在帮一个做农家乐的客户安装光伏发电时,看到客户家里装了一台空气能采暖机组。因为正想入行做热泵,于是跟客户多聊了会,主要是询问使用效果及用户的评价,以此来了解空气能是否可以去推广。当客户告诉他“效果很不错,而且很省电”后,李春雨当即下定决心,并通过该用户辗转联系到了该品牌的厂家,做了该品牌在蓟州区的代理商。

 

光伏+热泵,1+1>2

 

  做了四年的光伏,也为李春雨积累的大量的用户资源。在做空气能代理商后,他发现“空气能+光伏”的组合方式非常适合在当地农村推广。光伏发电也是国家力推的新能源项目,平常老百姓都是把多余的电量并网卖给国家,但现在补贴越来越低,老百姓装光伏的积极性也降低了。而装空气能后,不仅可以解决蓄热电暖器采暖效果差、耗电高的缺点,还可就地消化掉光伏发电的电量,不仅采暖免费了,采暖效果也好了,还可以获得国家补贴。举个例子,用户家里装一台8kW的光伏发电系统,一天可发电35~50度,刚好跟空气能采暖每天的耗电量差不多,这样采暖就不用花钱,而且还可以享受到安装光伏发电国家补贴的0.18元/度的政策。有了“理论”做基础,李春雨凭开始游说之前安装了光伏发电的客户,并成功给几家装上了空气能。

 

一场小活动,斩获18单

 

  为了把空气能安装到更多村民家里,李春雨还开始在各个村里进行地推。在宣传车上安装个大喇叭,没事就在各村里转悠,主要就是宣传一些空气能采暖的常识,比如说什么是空气能、空气能采暖有哪些优势等等。有时还会把感兴趣的老百姓集中到村里的大队部,回答他们关于空气能采暖的问题。像这样的推广方式,虽然直接下单的客户比较少,但可以收集不少的意向客户信息,就是有安装需求和意愿,但由于一些原因迟迟没有下单的。为了让这些潜在客户转化下单,李春雨决定尝试做一场小规模的“催单”活动。

 

  活动形式及内容都很简单,简单搭个舞台,邀请一些农村艺人来表演节目,中间再穿插一些“优惠促销”的广告。这样的方式虽然粗暴,但在农村地区却非常有效。因为农村老百姓没有太多的娱乐活动,也不愿意窝在家里,这样接地气的表演非常有吸引力。为了让村民知道活动信息,在活动前一天李春雨还开着车去村里密集广播,对意向客户还会挨个电话通知,告诉他们活动信息的同时,还特别提到活动期间下单可享受到难得的优惠价格。活动当天,现场非常火爆,被优惠价格吸引的意向客户下单的也不少。短短1个多小时,最终卖出18台设备,其中2台30P,1台15P,2台8P,4台7P,剩下的则是5P、6P,效果非常不错。

 

网上直播卖空气能

 

  身为90后的李春雨,对当下非常流行的短视频并不陌生,平常没事也经常刷视频,并开始尝试把自己装空气能的视频上传到平台。没想到却收获了意外惊喜——其中一个视频获得了10几万的播放量,并涨了几千粉丝。

 

  后面陆续发了几个类似的视频,内容大概就是“冬天取暖不用烧煤”“空气能采暖更节能”之类的现场视频,效果都非常好,并有不少人在视频下面回复评论,也有咨询空气能采暖效果、耗电量之类的。越来越多的粉丝,再加上不少人咨询关于空气能采暖的一些问题,李春雨决定开始在平台上做直播,走“网红”的道路。

 

  如今,除了继续更新视频外,李春雨几乎每个2~3天就做一次直播,主要就是解答一些空气能采暖的常见问题。大量的网上流量,也带来了源源不断的客户信息及订单。短短一两个月时间,李春雨就从网上签了6单,另外还给品牌厂家提供了十几条蓟州外的客户信息。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
甘肃快3相关的文章
没有相关资料发布!
相关评论
该文章没有相关评论!
发表评论:
用户名: 密码:
验证码:
(250个字符以内)
(评论标题)
发表前请仔细阅读下列条款
* 请自觉遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网络道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
* 请不要发布诸如“今天天气真好...”简单的一句话留言评论,发现者一律删除。
* 本站拥有管理笔名和留言的一切权利。
* 本站新闻留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
* 您在本站留言板发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
* 如您对管理有意见请向留言板管理员反映。
* 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款。
行业资讯
·普洱市热泵电烤烟助力烟农提高收入
·甘肃快3阜阳推广粮食热泵烘干,助力颗粒归
·南京:热泵“绿色”烘干助力粮食收
·银川居民小区点赞热风机
·河南:热风机助力农民清洁过“暖冬
·供暖效果好了,还可享三年补贴--
·甘肃快3天津煤改电(含空气能)补贴或再延
·宁夏今冬供暖季鼓励使用空气能
·空气能为石家庄各中小学校供暖工作
·《京津冀及周边地区2019-20
·《汾渭平原2019-2020年秋
·甘肃省地方标准《空气源热泵供暖系
·清洁供暖:从清洁优先转向与民生并
·改革谱新曲 幸福在身边 热泵建奇
市场纵览
·专家观点:优选清洁取暖技术路线
·低价采暖机,是蜜糖还是砒霜?
·人民日报:城市清洁取暖成效受制于
·中国经营报:清洁取暖试点补贴退坡
·甘肃快32019中国“冷暖智造”大奖揭晓
·观察:电能替代促清洁能源消纳关键
·中国环境报:补贴不再,散煤会复烧
·热泵采暖挺进青藏高原
·两联供推广有“道”
·专家热议清洁供暖
·被媒体点名的空气源热泵项目
·到2050年可再生能源将为全球经
·热风机成农村家庭取暖“新宠”
·甘肃快3南方不需要集中供暖,空气源热泵分
技术介绍
·邯郸锅炉改造补8万/吨,三种常见
·进军海鲜养殖市场
·这36个"锅",未必都由热泵背!
·柑普茶,生晒or烘干?
·无水地暖10问
·热泵这个部件最怕杨柳絮,最严重可
·20个空气源热泵供暖系统常见故障
·热泵玫瑰烘干技术
·医用洁净工程中空调冷热源新技术的
·热泵建功 水产养殖恒温办法大放送
·为何说空气源热泵采暖机不等于冷暖
·揭秘博浪低温模块承压热水机
·热风机:接力“煤改电”
·热泵烘干纸艺,日省209元
在线调查
海南福彩中心 吉林快3开奖 江西快3走势图 北京福彩网 财神汇彩票计划群 天津福彩快乐十分 福建11选5走势 江西快3 浙江福彩网 湖南快乐十分官网