天津蓟州一个入行才几个月的“90后”新商，在渠道市场如鱼得水。不仅推出了热泵+光伏的组合拳，还在一场小成本活动中斩获了18单。此外，他还把“卖空气能”搬上了网络直播平台，在成为平台“网红”的同时，客户订单也开始源源不断。

新入行的“90后”

　　李春雨是个不折不扣的90后，但四年的光伏经验，再加上经营一家洗浴中心，让他对渠道和营销并不陌生。最开始接触空气能，是自家的洗浴中心需要热源改造。因为烧煤的烟味特别大，再加上政府开始禁煤，决定改造成新能源设备，虽然最后采用的是污水源热泵，但对空气能也有了初步的认识。决心入行空气能行业，是因为他看到了一个新的市场商机——其所在的地区虽然也纳入到蓟州“煤改电”的范围，但主要是以蓄热式电暖器为主，在使用一个冬天后，大家都反映采暖效果很差，而且很费电，但政府又不让烧煤炉子，让他觉得这个市场值得试水。

　　去年一次偶然的机会，李春雨在帮一个做农家乐的客户安装光伏发电时，看到客户家里装了一台空气能采暖机组。因为正想入行做热泵，于是跟客户多聊了会，主要是询问使用效果及用户的评价，以此来了解空气能是否可以去推广。当客户告诉他“效果很不错，而且很省电”后，李春雨当即下定决心，并通过该用户辗转联系到了该品牌的厂家，做了该品牌在蓟州区的代理商。

光伏+热泵，1+1>2

　　做了四年的光伏，也为李春雨积累的大量的用户资源。在做空气能代理商后，他发现“空气能+光伏”的组合方式非常适合在当地农村推广。光伏发电也是国家力推的新能源项目，平常老百姓都是把多余的电量并网卖给国家，但现在补贴越来越低，老百姓装光伏的积极性也降低了。而装空气能后，不仅可以解决蓄热电暖器采暖效果差、耗电高的缺点，还可就地消化掉光伏发电的电量，不仅采暖免费了，采暖效果也好了，还可以获得国家补贴。举个例子，用户家里装一台8kW的光伏发电系统，一天可发电35~50度，刚好跟空气能采暖每天的耗电量差不多，这样采暖就不用花钱，而且还可以享受到安装光伏发电国家补贴的0.18元/度的政策。有了“理论”做基础，李春雨凭开始游说之前安装了光伏发电的客户，并成功给几家装上了空气能。

一场小活动，斩获18单

　　为了把空气能安装到更多村民家里，李春雨还开始在各个村里进行地推。在宣传车上安装个大喇叭，没事就在各村里转悠，主要就是宣传一些空气能采暖的常识，比如说什么是空气能、空气能采暖有哪些优势等等。有时还会把感兴趣的老百姓集中到村里的大队部，回答他们关于空气能采暖的问题。像这样的推广方式，虽然直接下单的客户比较少，但可以收集不少的意向客户信息，就是有安装需求和意愿，但由于一些原因迟迟没有下单的。为了让这些潜在客户转化下单，李春雨决定尝试做一场小规模的“催单”活动。

　　活动形式及内容都很简单，简单搭个舞台，邀请一些农村艺人来表演节目，中间再穿插一些“优惠促销”的广告。这样的方式虽然粗暴，但在农村地区却非常有效。因为农村老百姓没有太多的娱乐活动，也不愿意窝在家里，这样接地气的表演非常有吸引力。为了让村民知道活动信息，在活动前一天李春雨还开着车去村里密集广播，对意向客户还会挨个电话通知，告诉他们活动信息的同时，还特别提到活动期间下单可享受到难得的优惠价格。活动当天，现场非常火爆，被优惠价格吸引的意向客户下单的也不少。短短1个多小时，最终卖出18台设备，其中2台30P，1台15P，2台8P，4台7P，剩下的则是5P、6P，效果非常不错。

网上直播卖空气能

　　身为90后的李春雨，对当下非常流行的短视频并不陌生，平常没事也经常刷视频，并开始尝试把自己装空气能的视频上传到平台。没想到却收获了意外惊喜——其中一个视频获得了10几万的播放量，并涨了几千粉丝。

　　后面陆续发了几个类似的视频，内容大概就是“冬天取暖不用烧煤”“空气能采暖更节能”之类的现场视频，效果都非常好，并有不少人在视频下面回复评论，也有咨询空气能采暖效果、耗电量之类的。越来越多的粉丝，再加上不少人咨询关于空气能采暖的一些问题，李春雨决定开始在平台上做直播，走“网红”的道路。

　　如今，除了继续更新视频外，李春雨几乎每个2~3天就做一次直播，主要就是解答一些空气能采暖的常见问题。大量的网上流量，也带来了源源不断的客户信息及订单。短短一两个月时间，李春雨就从网上签了6单，另外还给品牌厂家提供了十几条蓟州外的客户信息。