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美的核心工程商培育计划共赢千亿商机
发布日期:2019/11/18 11:00:28


  气能行业经历过十几年的发展,给无数人创造了机会,也推动了中国绿色节能事业的发展,北方“煤改电”的异军突起更是把热泵的行业推向了热点。然而,“后煤改电”时代,当行业进入市场化竞争的状态,更多的时候是要回归现实。现实就是行业的发展依然比较粗放,产品虚标、低价竞争等问题突出,从业人员的专业性和素质整体偏低,渠道结构经过十几年的发展,其实已经洗牌很多次了。

 

  在这样的环境下,基础工作相对于抢工程、拼价格弥足珍贵。近期,美的中央空调面向全国正式启动“空气能核心工程经销商培育计划”。该计划旨在搭建美的空气能核心渠道体系,为品类长期发展奠定良好的渠道基础。

 

工程商培育计划,搭建核心渠道体系

 

  据相关数据显示,空气能产品每年几乎以25%以上的比率增长。丰厚的盈利能力、巨大的市场空间、诱人的发展前景给空气能企业提供了广阔的发展空间和市场机会。也正是看到了这些巨大的增长点和丰厚的利润空间,众多良莠不齐的经销商加入空气能市场,企图分一杯羹,造成了整个空气能渠道市场发展混乱的局面。作为较早布局空气能市场的品牌之一,一直以来,美的中央空调以领跑者的身份,致力于推动空气能行业健康有序发展。在长期的市场观察下,美的中央空调发现,当前大部分空气能行业的经销商队伍缺乏专业性,经销商存在严重老化等现象以及核心经销商断档的局面较为显著。种种不利因素限制了美的中央空调空气能行业的快速提升,也给空气能行业的健康、可持续发展造成了严重的阻碍。

 

 

  因此,为实现产品线长期稳步发展,彻底改变当前流水渠道困局,为美的空气能业务做好长期基业储备,由总部牵头开展空气能核心经销商培育计划,将从美的关联渠道基层从业人员中处挖掘有潜力的经销商长期针对性的培育。

 

  美的相关负责人表示,美的种子经销商培育计划,其实类似于美的中央空调在家用中央空调市场开拓中轰动全行业的“百万创富计划”,都是授人以渔不去授之以鱼的推动行业发展的行为。对那些从事暖通行业数年的从业人员、已经错过家装零售最好节点的规模较小的经销商而言,空气能行业是他们创造人生第一桶金的很好平台。

 

六大政策扶持,与工程商共赢市场

 

  在工程领域,既要发挥好美的产品线宽、品类丰富的优势,培养多品类工程大客户,也要发展专业性更强的商用热泵(热水、采暖)代理服务商和工程商,向专业方向做精做细。据了解,美的中央空调该培训计划优势明显。凡150家第一批入选经销商可享受美的中央空调总部六项政策扶持:

 

  一是总部安排集训,包括产品、销售、安装、方案设计、招标文件制作、谈判、项目节能优化和售后服务等方面;二是高额提货奖励,工程商可以找当地直营商或者代理商合作,达到协定的提货量,总部则会提供丰厚的奖励;三是培育期费用补助,即培训期间总部除了提供三天两晚的免费食宿外,达到提货量要求后还能提供车费和人工费用的补贴;四是差异化政策支持,总部根据经销商自身和其所在区域的市场情况,前期通过总部咨询电话、业务员、代理商以及体系内外的其他渠道,为经销商提供带单的服务;五是手把手保姆式服务,总部为项目提供全程跟进的服务,包括项目的招投标资质、安装指导、集成化配套、售后服务等等;六是保底经营支持,即个体户或者夫妻店形式的经销商,在达到一定销量的时候,总部提供保底的支持,确保经销商的正常运作和基本生活。

 

  该负责人说道:“空气能行业小而美,业务模式的琐碎与项目要求的精致,美的基于其行业规模,能够提供完善的内部培训体系,并且借助其庞大的品牌力和集团赋予的合作商优惠,能够更好的帮助创业者以最低风险完成立业发展。”

 

四项选拔标准,让金子放光发亮

 

  目前行业内的经销商整体水平参差不齐,为了提升核心工程经销商培育计划的效果,美的中央空调还增加了选拔经销商的四项标准,让金子放光发亮。首先,经销商年龄需在35周岁以下,学历不低于高中,优秀可以放宽;其次,从事家电或暖通行业不少于一年,优先选择从事过美的系列产品销售的经销商或个人;第三,对“美的”文化有所了解,具有强烈的成功欲和学习欲望,有恒心和毅力长久坚持;第四,美的中央空调还与培训人员签订培训协议,以保证入选经销商未来两年核心业务以美的热泵流水工程为主,并且致力于长期发展壮大。

 

  工欲善其事,必先利其器!北方“煤改电”如火如荼进行,带来千亿商机,但创富经销商要有一定基础能力方能把握得住,而深入了解空气能行业和产品,掌握相应技术,无疑是具备这创富基础能力的必修课,美的空气能核心工程经销商培育计划可谓不容错过的良好机会。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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