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关系型的经销商要被淘汰
发布日期:2019/8/21 11:39:40


  除了厂家的问题之外,空气源热泵的经销商对于设备、项目的了解和把控,也着实让人担忧。顾军举了个例子:今年在济南和石家庄开过两次投融资对接会,大部分空气源热泵的经销商,对于项目的投资回报能力,以及对风险和风险的控制因素是没有概念的。提交一个二三十万平米小区的集中供热项目,相应的投资大概是多少、利润大概是多少、这个项目有多少风险点,这些常年混迹市场的经销商都算不出来,更不要提让他们针对这些风险点,提出专业的控制意见和手段了。没有项目整合能力、项目的基本运作能力和融资能力,我们的这些经销商只能靠着一句“我有关系、我能拿到项目”来混口饭吃,顾军并不认为这对于实现市场的长远发展是一件好事,面对日新月异的市场需求变化,他们的生存环境,也只能变得越来越艰难,这也是整个市场的悲哀。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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