用户名密码验证码免费注册
文章信息
空气能成矿区采暖香饽饽
发布日期:2019/5/21 10:29:09


经销商/张磊 品牌/纽恩泰 地区/唐山遵化 文/张文鑫

 

 

  众所周知,唐山遵化是唐山地区乃至全国重要的矿物基地。据统计,遵化市境内发现的包括铁、金、锰在内的矿藏有30多种。因此,矿工成为了遵化市的一大主要群体。在政府煤改清洁能源的政策引导下,政府不让烧煤取暖/热水,那么这些矿区矿工冬季的取暖、热水需求成了当务之急。唐山遵化区的经销商张磊专注于在矿山地区销售空气能产品4年,他认为,矿场在未来也会成为空气能的主要市场之一。2018年,张磊借助政策东风,加大空气能推广力度,为当地矿区员工带去了舒适的冬季采暖。

 

禁煤后矿区采用电热炉/酒精炉,事故频发

 

  我从2014年开始在各个矿区推广空气能产品,取得了不错的成效。2018年以来,河北唐山出台了煤改清洁能源的政策,禁止矿区烧煤,这一下可难倒了矿区的负责人,这么多员工的冬季取暖怎么解决?据了解,政府发布禁煤政策后,当地大部分矿山管理方都选择用电热炉电热炉/酒精炉。

 

  根据我对大部分矿场的了解,也有许多矿场管理人都曾向我反映,电热炉的使用寿命很短,由于这一类产品的生产标准不一,导致最终生产出来的产品质量参差不齐,大部分产品的使用寿命只有短短的一到两年,后续的维修成本让矿场管理人员头痛不已。因此他们都有改造的想法,只是苦于没有找到合适的产品。

 

  另外,由于使用电热炉/酒精炉温度高,且温度不好控制,存在严重的安全隐患,且这些设备本身功率很大,导致安全事故频发。为此,政府明确出台了政策,禁止当地矿区采用电热炉/酒精炉进行采暖。

 

借成功案例打消客户顾虑

 

  政府禁止当地矿区采用电热炉/酒精炉进行采暖,但是冬季采暖是刚需,很多矿区还是偷偷在使用这些采暖设备,也有一些矿区的领导人在积极寻找新的采暖形式。近年来,空气能产品在北方得到了广泛的应用,这个客户也是通过朋友了解到空气能。但是当我和他讲到价格的时候,客户打起了退堂鼓,说道:“电热炉的初装费只有1~2万,你空气能就要7~8万,多了好几万块钱,关键是效果还不一定好。”

 

  遇到这样的情况,我现在已经习以为常了,你和客户讲空气能产品制热效率高、用电量少、使用更加安全,他们并不会很在意。许多客户的思想还是比较死板,因此光靠嘴上功夫是卖不出去产品的,必须要有真实的案例和数据。

 

  我在推广空气能产品之前,通过熟人关系,在遵化市的矿山机械厂先行做了一个空气能采暖的试点,采暖面积大概有520平方米,一个冬季下来(10月到次年2月),最后得出的用电量大约20400度,效果很好。于是我把这个项目拿出来,详细讲解给客户,并带他在项目现场参观,感受空气能采暖的实际效果。经过实际体验后,客户感到效果很不错,于是爽快的将项目交给我来做。

 

  项目安装完成后,客户对空气能采暖的效果很满意,说道:“张总,太感谢您了,空气能采暖确实好用,采暖效果好不说,不用担心政府部门来检查,操作也很简单,相比以前也省心很多。”

 

先试点后安装,拿下大项目

 

  遵化地区有大量的矿区需要燃煤改造,在我的客户中,最大的客户是唐山市鸿泰矿业集团,一共安装了7台26匹的空气能设备。刚开始和鸿泰老板赵总会面谈销售时,他坚信说我们的空气能产品不可能这么低的耗能。后来我说服他,可以先买一台试下效果,如果觉得效果好,可以继续合作,如果觉得效果不好我无条件把项目款退给他。在使用我们的空气能产品之前,鸿泰选择的是酒精炉来取暖,一个冬天四个月,鸿泰的取暖成本大致在26万左右,而换上了空气能产品之后,一个冬天的制暖成本保持在了10万元以内。

 

  空气能的节能效果通过一个冬天的运行后立即显现出来,为矿区节省了大量费用,这些赵总都看在眼里,记在心里。当我第二次再去敲开赵总的门,赵总十分爽快的和我签下合同,对矿区进行全面改造,采用空气能采暖。

 

  截至目前,我已经做了十几个大大小小的矿区供暖项目,这段时间也一直忙于项目的安装。因为积累了很多成功的案例,2019年相信项目会更多,我很有信心,将把重心放到矿区推广上面。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
甘肃快3相关的文章
没有相关资料发布!
相关评论
该文章没有相关评论!
发表评论:
用户名: 密码:
验证码:
(250个字符以内)
(评论标题)
发表前请仔细阅读下列条款
* 请自觉遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网络道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
* 请不要发布诸如“今天天气真好...”简单的一句话留言评论,发现者一律删除。
* 本站拥有管理笔名和留言的一切权利。
* 本站新闻留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
* 您在本站留言板发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
* 如您对管理有意见请向留言板管理员反映。
* 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款。
行业资讯
·宁夏今冬供暖季鼓励使用空气能
·空气能为石家庄各中小学校供暖工作
·《京津冀及周边地区2019-20
·《汾渭平原2019-2020年秋
·甘肃省地方标准《空气源热泵供暖系
·清洁供暖:从清洁优先转向与民生并
·改革谱新曲 幸福在身边 热泵建奇
·秋冬季大气污染攻坚战打响!京津冀
·欧盟发布热泵的ErP及能效标签法
·全国首个空气源热泵节能监测领域技
·热泵助力临沂供推进“煤改电”清洁
·空气源助攻新疆南部“煤改电” 民
·豫发改:空气能热泵入选2019年
·2019中国暖通空调产业发展峰会
市场纵览
·人民日报:城市清洁取暖成效受制于
·中国经营报:清洁取暖试点补贴退坡
·2019中国“冷暖智造”大奖揭晓
·观察:电能替代促清洁能源消纳关键
·中国环境报:补贴不再,散煤会复烧
·热泵采暖挺进青藏高原
·两联供推广有“道”
·专家热议清洁供暖
·被媒体点名的空气源热泵项目
·到2050年可再生能源将为全球经
·热风机成农村家庭取暖“新宠”
·南方不需要集中供暖,空气源热泵分
·“商河模式”探路农村清洁取暖
·农村清洁取暖 节能改造先行
技术介绍
·邯郸锅炉改造补8万/吨,三种常见
·进军海鲜养殖市场
·这36个"锅",未必都由热泵背!
·柑普茶,生晒or烘干?
·无水地暖10问
·热泵这个部件最怕杨柳絮,最严重可
·20个空气源热泵供暖系统常见故障
·热泵玫瑰烘干技术
·医用洁净工程中空调冷热源新技术的
·热泵建功 水产养殖恒温办法大放送
·甘肃快3为何说空气源热泵采暖机不等于冷暖
·揭秘博浪低温模块承压热水机
·热风机:接力“煤改电”
·甘肃快3热泵烘干纸艺,日省209元
在线调查
吉林福彩网 青海福彩网 山东11选5走势 福建快3 重庆快乐十分 青海福彩网 天津福彩网 吉林体彩网 江西快3 上海福彩网