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乡镇水电系统财富峰会签下60多个客户
发布日期:2019/5/21 10:22:02


经销商/李丽旭 地区/广东韶关 品牌/纽恩泰 文/徐海政

 

 

  一年之计在于春,春节过后是空气能经销商促销的旺季,他们也都十分重视,期望取得好的成绩,为新的一年赢得开门红。

 

  前不久,广东韶关经销商李丽旭在始兴县举行了一场乡镇水电系统财富峰会,签下60多个客户,现场有20多名经销商提货,当天的提货量就达到了20多万元,效果十分明显。

 

建水电工微信群,提前邀约

 

  我在韶关地区经营空气能专卖店已经有好几年的时间,规模也在不断壮大,我还拿下了纽恩泰韶关地区的总代理。目前除了我自己的旗舰店外,韶关地区还有6家专卖店,大概有40多个分销商。开拓乡镇分销渠道是我这两年做的主要工作,这次活动也是为了开拓始兴县的分销渠道,因此把举办地放在了始兴县县城。

 

  在活动开始前,借助我近两年的资源积累,找了几个当地做的比较好的太阳能经销商,通过他们的关系再找到了当地有影响力的水电工,建立了一个始兴县的水电安装工微信群,并把这些人拉到这个群里面。

 

  开始时在群里发一下红包,并让大家做一个简单的介绍,增加彼此的了解。后来逐渐找一些话题在群里面聊,比如目前的市场形势、做项目中遇到了哪些问题等等,同时结合自己的实际情况和经验,给出一些意见。等到大家都比较熟悉后,开始让他们拉他们认识的水电工进群。

 

  经过一段时间后,微信群的群员达到了100多人,基本上是始兴县的水电安装工或者太阳能经销商。

 

  在活动开始的前一周,我把活动的详细信息和宣传页面发到了群里,并安排业务人员进行电话邀约,同时了解他们的具体信息,比如所在乡镇、主要经营项目、从业经历和年限等等。

 

开展针对性培训,提高经销商理论水平

 

  经过一段时间的微信群经营,发现很多经销商都存在这样的一个缺陷,他们往往能够做好一个项目,但是要让他们去说或者讲述怎么做,往往会词穷,也就是会做但是不会讲,理论知识十分薄弱,不能对做过的项目进行一个经验的总结。

 

  比如其中一个做太阳能的经销商,有过很多项目的安装经验,但是当问到太阳能安装的一些注意事项的时候,他啥也说不出来。

 

  针对这样一个情况,在峰会上面我特意安排了针对性的培训,大概包括了这几个方面的内容:一是甘肃快3的宣讲,向他们介绍纽恩泰的企业发展和甘肃快3,帮助他们增加对品牌的认知和认可度;二是空气能产品的详细介绍,空气能产品的原理、技术亮点和与其他同类产品的对比优势,让他们了解空气能,增加产品推广的信心;三是空气能热水器的安装、维修和售后服务,因为这些水电工或者太阳能经销商很多都还没有安装过空气能。

 

  通过这样一个系统的培训,可以提高他们对空气能的认知,在后期的销售和安装过程中可以少走很多弯路,毕竟给他们培训的人员都是专业的销售和技术人员。

 

特价产品引爆全场,现场提货量达20余万元

 

  在活动当天,每一位参加会议的经销商都获得厂家提供的定制衣服和项目安装专用包,以及一些小礼品。另外,在现场还提供了一款特价商品——能量之星200L空气能热水器,这款产品相比市场价降低了1000元左右。因为很多消费者都有网购的习惯,也有客户向我反馈京东上面的产品价格比实体店要便宜,因此这款产品的价格完全和网上的一样。

 

  除了特价商品,我还承诺经销商,只要签订合作协议,3月份在郑州举行的年会后,提货还可以享受工厂直供价,同时为每一位签约的经销商提供免费的样机和展柜。活动当天,来了100多个水电工或经销商,有60余名经销商签约,且有20多名经销商现场提货,总的提货量达到了20余万。

 

  这次活动的效果很好,接下来我也会陆陆续续在韶关的其他区县开展这样的峰会,大力拓展渠道。2018年我的总提货量为400万,今年的目标至少得达到500万。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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