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我在甘肃做枸杞烘干
发布日期:2018/12/19 10:10:22


经销商/马诚 地区/甘肃白银 品牌/科信 文/周杉

 

  随着煤改清洁能源的力度持续加大,政府推出了很多相关的福利政策。空气源热泵作为政府主推的项目,一直都很受民众的欢迎。但是由于购机成本较高,让很多对空气源热泵不了解的客户犹豫不决。

 

  那么如何借助政府的福利政策帮助市场推广打消客户顾虑已经成为行业经销商特别关注的问题,甘肃省白银市靖远县的经销商马诚就成功借助这一点在一年内实现了销量翻倍,让我们来看看他是如何做到的。

 

传统烘干困扰多,热泵烘干推广难

 

  靖远县是一个远近闻名的枸杞乡,年产干果3.23万吨,产值达14.8亿元,农民人均枸杞产业收入在4000元左右,占农民人均可支配收入的60%,是靖远县的支柱产业之一。传统烘干方式是使用煤锅炉烘干,运行成本很高,还容易对烘干出来的枸杞造成二次污染,导致枸杞变色,影响售价,农户们深受其扰,却又无计可施。

 

  在国家开始推广清洁能源后,我第一次在电视上见识到了空气源热泵烘干机的神奇,我发现这种清洁的新型烘干方式可以解决农户们长期以来的困扰,为靖远县枸杞产业带来一场技术上的革命。为此,我专门进行了一些实地考察,亲自操作设备烘干枸杞,对比两种烘干方式烘干出来的枸杞有什么区别,结果证明,使用空气源热泵烘干出来的枸杞要比使用煤锅炉烘干的枸杞品质好很多,颜色更贴近自然色,不但设备运行成本更低,农户也不会受到枸杞二次污染的困扰。

 

  枸杞烘干市场的潜力巨大,我最开始也是看中这一点才选择进入的这个行业。但枸杞烘干机的前期推广速度很慢。很多客户都对较高的购机费用心有顾虑,经常有客户过来咨询了解但反复比对后却不了了之,客户愁我也跟着愁,百思不得其解,别人都能够赚钱的项目怎么到了我这儿就会这么难呢?为此,我专门走访了一些来咨询过的客户,想看看问题到底出在什么地方。

 

打消客户顾虑提升销量,政府补贴是关键

 

  在走访客户的过程中,之前找我咨询过的曾先生向我提出了一个问题,让我一下子抓住了问题的关键,“马总,为什么其他村购置烘干机都有补助,我们是不是也有相关的补助,只是不知道啊”。一言惊醒梦中人,政府的福利政策才是打消客户资金顾虑的关键。

 

  问题找到了,处理起来也就简单得多了,回家之后我翻阅了大量政府和网络相关资料,针对政府补贴的问题进行了总结。得知近几年,枸杞市场不好,为了帮助农户提高收入,政府推出了相关的福利政策帮助农户加速淘汰燃煤锅炉的进程。只要客户满足具有靖远县户口的条件,新建的空气源热泵烘干机项目就可以享受政府每套补贴5万元的福利政策。

 

  我目前正在统计2019年空气源烘干机的预购数量,统计之后会交给农村部,再由农村部上报国家农业农村部,最后由国家农业农村部直补给各乡镇的农村部,补贴总量是充足的,客户只需要到当地农村部报名申领即可。

 

  在之后的销售推广过程中,除了尽可能地利用我所掌握的专业知识和相关数据,积极耐心地为客户解答相关问题,分析燃煤和空气能的运营成本之外,更多的会重点介绍如何借助惠民政策,帮助客户减轻资金压力。现在有不少客户就是因为听了我解释的补贴问题后,才下定决心购置的设备。针对不了解相关申领流程的客户,我们也会配合政府为客户进行引导,方便客户及时领取补贴。把服务做好了,我们的产品销量自然也就上去了。

 

客户信任销量翻番,开展让利团购

 

  空气源热泵烘干机作为政府的主推项目之一,市场的潜力是巨大,随着客户对烘干机项目的了解逐渐加深,我们的销量也会越来越高。今年我卖出了123套设备,是去年的两倍有余。政府的大力支持是主要因素,不但减轻了民众置换设备的资金压力,也为我们奠定了更好的推广基础。

 

  除政策以外,销量的上涨与民众的信任也是不无关系的。经销商的服务做得好,民众用得放心,也会自发地向亲朋好友宣传我们的产品。接下来,为了响应政府推进空气源热泵的号召,我们也会推出一个让利团购的活动,进一步刺激市场得同时,也希望能够在政府补贴的基础上为民众创造更多的实惠。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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