用户名密码验证码免费注册
文章信息
小小出租屋,大市场
发布日期:2018/12/19 9:37:16


经销商/钟总 地区/广东茂名 品牌/中广欧特斯 文/徐海政

 

  众所周知,空气能热水市场经过这么多年的发展已经比较成熟,市场竞争日趋激烈,价格战随处可见,利润相应也降低了不少。煤改电让行业的目光都转向了采暖,但是在南方采暖市场暂未爆发的情况下,很多经销商还是在热水市场默默耕耘。

 

  广东茂名经销商钟总经过长时间的摸索,在出租屋热水领域找到了新的市场,取得了不错的成绩。

 

出租屋热水需求大,传统热水方式存隐患

 

  空气能热水市场利润低,打价格战已经成为市场的普遍现象,特别是在空气能发展较早的广东、福建、浙江、湖南等地。我在茂名经营空气能专卖地已经有好几年的时间,主要涉及家用热水,以及酒店、宾馆、学校、医院等场所的商业热水。这两年市场上品牌杂乱,竞争很激烈,价格战也是十分厉害,利润很低,我也在尝试寻找一些新的市场领域,力图获得更好的发展。

 

  经过一段时间的调查后,我发现在市区,出租屋的热水需求很大。大部分的用户都是采用电热水器、燃气热水器,但是这些热水器都存在安全隐患,因为新闻经常报道电热水器和燃气热水器出现事故,因此他们使用起来也存在担忧。

 

  另外,一些房东为住户们提供太阳能热水,但是由于太阳能受天气影响严重,秋冬季、阴雨天热水不够用,而夏季热水温度又烫死人,所以也存在很多问题。空气能热水器安全环保、节能舒适,可以说是出租屋热水的很好选择。

 

实地拜访,空气能热水试点成功

 

  在了解到出租屋的实际情况后,我安排业务员到市区主要的出租屋进行实地走访。

 

  首先,按区域进行,全面铺开,找到出租屋的房东,并约好时间进行详细的沟通;其次,向房东详细介绍空气能热水的优势,并分析能够给他带来的收益,比如挣取热水费用、提高出租屋的出租率等等。

 

  因为初投资高,很多房东不愿意出这个钱,再加上我也是刚接触到这个市场,经验不足,因此我找了一个客户进行了试点,先安装设备,挣到钱了再给我钱。该客户出租楼一共有30多户租客,每一个租户家大概有2~3口人,设计用水量为4吨,配置了一个5P的商用热水机组,另外搭配一个4吨的水箱。水箱分为3个水位,由浮球控制,客户可以根据入住率和入驻人数来进行调节。系统进行分户控制,每一个出租房内安装一个热水水表,和冷水水表分开,根据实际用水量来计费。项目建设完成后,运行效果很好,得到了客户的高度认可。

 

借样板推广,拿下多个热水工程

 

  据客户反馈,该项目收费是客户自己定的,自来水每吨价格为3元。根据测试,按照当地0.63元/度电的电价,每一吨热水的能耗为8~10元,实际收费为25元一吨热水,因此平均下来每一吨水房东可以挣约12元,每一个月下来也能多增加不少的收入。为此,我还专门对租户的使用情况进行了调查,一位出租屋的租客表示:“目前住了三个人,原来采用的是燃气热水器,每一个月的费用大概是100元,现在改成了空气能后,热水很舒适,晚上洗澡再也不要等待了,使用起来很方便。现在温度还不是很低,费用比之前少了许多,虽然以前并不了解空气能,但是现在觉得确实很不错,听说还有家用热水器,我正考虑在老家也安装一台。”

 

  因为试点效果很好,我开始借助这个样板进行大面积推广,首先从周边的出租屋入手。我会邀请有意向的客户到项目现场进行实地参观,并让样板项目的房东分享改造后的感受以及收益。有了房东的现身说法,推广起来也更加顺畅,许多参观过这个项目的客户都达成了改造的协议,因为他们确实也遇到了住户使用热水的各种问题。

 

  随后,我把推广的范围扩大到了全市区的出租屋,以实际的案例和数据来说服客户,有意向的则都会带他们过来参观,效果很不错。目前,我已经做了大大小小十几个出租屋的热水项目,运行情况均良好,客户也十分满意。

 

  出租屋热水是一个新的市场,相比其他的热水领域,竞争压力小、利润空间大,现在这一块的市场越来越多在关注了,相信后期的竞争会越来越大。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
甘肃快3相关的文章
没有相关资料发布!
相关评论
该文章没有相关评论!
发表评论:
用户名: 密码:
验证码:
(250个字符以内)
(评论标题)
发表前请仔细阅读下列条款
* 请自觉遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网络道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
* 请不要发布诸如“今天天气真好...”简单的一句话留言评论,发现者一律删除。
* 本站拥有管理笔名和留言的一切权利。
* 本站新闻留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
* 您在本站留言板发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
* 如您对管理有意见请向留言板管理员反映。
* 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款。
行业资讯
·天津急预拨清洁取暖补贴资金 全力
·热泵助力科研团队攻破茯苓无硫干燥
·空气源热泵供暖让花卉舒适生长
·热泵助力顺义李桥特菜基地加紧蔬菜
·河南:热泵集中供暖到农家
·雷神山建设者刘军安:采用的是空气
·新型冠状病毒肺炎应急救治设施设计
·热泵助力国内首个“近零能耗”农宅
·南疆四地州居民感叹使用空气能采暖
·2020中国热泵展跨年直播结果出
·无处不在的空气能为国家速滑馆供热
·克隆技术高端花卉使用空气能
·甘肃快32020中国热泵展创新产品奖申报
·普洱市热泵电烤烟助力烟农提高收入
市场纵览
·专家观点:优选清洁取暖技术路线
·低价采暖机,是蜜糖还是砒霜?
·人民日报:城市清洁取暖成效受制于
·甘肃快3中国经营报:清洁取暖试点补贴退坡
·2019中国“冷暖智造”大奖揭晓
·观察:电能替代促清洁能源消纳关键
·中国环境报:补贴不再,散煤会复烧
·热泵采暖挺进青藏高原
·两联供推广有“道”
·专家热议清洁供暖
·被媒体点名的空气源热泵项目
·到2050年可再生能源将为全球经
·热风机成农村家庭取暖“新宠”
·南方不需要集中供暖,空气源热泵分
技术介绍
·严防跑、冒、滴、漏
·邯郸锅炉改造补8万/吨,三种常见
·进军海鲜养殖市场
·这36个"锅",未必都由热泵背!
·柑普茶,生晒or烘干?
·无水地暖10问
·热泵这个部件最怕杨柳絮,最严重可
·20个空气源热泵供暖系统常见故障
·热泵玫瑰烘干技术
·医用洁净工程中空调冷热源新技术的
·热泵建功 水产养殖恒温办法大放送
·为何说空气源热泵采暖机不等于冷暖
·揭秘博浪低温模块承压热水机
·热风机:接力“煤改电”
在线调查
微信pk10机器人漏洞 迪士尼彩乐园娱乐 甘肃快3 天津体育彩票网 上海福彩网 山东11选5开奖 江西快3走势图 上海福彩网 江西快3 吉林福彩网