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百家讲坛,思想荟萃
发布日期:2014/7/18 9:59:45


  在这里,两天的封闭式教学足以让在场200余名学员受益终生;在这里,两天的市场分析与技术分享足以让入学的200余名学员在竞争激烈的市场中找到新的商机;在这里,两天的激辩与探讨足以让在场200余名学员心旷神怡。这就是热泵商学院的魅力和智慧所在,更是本届商学院南昌站的精髓。

 

史无前例,中国节能协会“领衔”

 

  渠道为王,这是商界的铁律。而当前热泵市场的渠道却越发乏力:销量增长缓慢,店面经营能力和市场操作能力等都严重不足。如何解决当前这种现状,提升经销商的战斗力,事关整个热泵行业的发展进程。

 

  毫无疑问,为了提高经销商的战斗力,各热泵企业也是绞尽脑汁。作为国内顶尖的热泵“培训基地”,热泵商学院历来都是热泵行业的人才中转站,而这也正契合了中国节能协会的心意。因此,为了全面提升经销商的综合能力,中国节能协会与《热泵市场》杂志社联合主办了本届热泵商学院(南昌站)。而作为“欧盟•中国热泵热水器挑战计划培训项目”的重要组成部分,本届商学院也得到了欧盟专项资金的支持。

 

  毋庸置疑,由中国节能协会“领衔”的本届热泵商学院也是有史以来规格最高的一次,更充分体现了相关部门对热泵行业的重视。

 

百花齐放,五大讲师倾力分享

 

  无论是在热泵行业里耕耘多年的老商,还是入行不久的新商,在当前竞争激烈的热泵市场中,难免会感到压力。对于以家用为主的经销商而言,如何提升市场操作能力,进一步扩大市场份额,则是其心头病;对于以工程为主的经销商而言,如何避开价格战,提高工程溢价,则是困扰其之病根。

 

 

  为此,本届商学院在经过长期的市场调查后,聘请行业内五大资深大商为讲师,在课堂上,针对如何进一步扩大市场占有率这个命题,有的讲师着重讲如何研究客户心理,提高服务质量;有的讲师剑指农村市场,分享如何把脉乡镇经销商的心理、精准选商。而针对如何提高工程溢价这个命题,有的讲师详细讲解在施工过程中应该注意的十大细节问题;有的讲师精辟地分享地暖的创新施工法;有的讲师全面阐述如何打造样板工程和拓展人脉资源。

 

  每位讲师现场都是一针见血地指出当前经销商心中的彷徨和困惑,并针对性地提出了解决之策。毫无疑问,这种倾囊相授的精神让经销商学员收获了很多知识。

 

各抒己见,200位学员积极互动

 

  成功的课堂仅有优秀的讲师是不行的,更重要的是要有学员的疑虑,如此方能实现“答疑解惑”的初衷。而对于本届商学院而言,五大讲师的全力分享和近200位学员的积极互动,更是让本届商学院充分实现了“让商情更智慧”的宗旨。

 

  针对自己在日常经营过程中遇到的问题,经销商学员争分夺秒地提出自己的疑问,无论是销售策略、市场推广,还是渠道拓展、工程谈判难点,抑或是技术难点,五大讲师都竭尽全力帮助解答。由于时间有限,现场时常出现经销商学员“围堵”讲师求教的情况,求知若渴之心可见一斑。

 

  而事实上,在经销商学员与讲师互动的过程中,受益的并不仅仅只有学员,讲师本人也从中受益良多。比如,在拓展市场的过程中,同样是以家用为主的两大讲师,一个就充分在“老板娘”身上做文章,而这点是很多讲师和学员都没有想到的。

 

  由于现场互动所产生的“知识火花”极具吸引力,华天成、春光、碧涞、爱美泰、正旭、聚腾、派沃、科霖、兆基、聚泉宝等赞助企业的相关负责人也积极参与讨论,这更是让本届商学院达到了一个高峰。

 

  所以,本届热泵商学院空前成功。因为,在这里所产生的“知识火花”和“商情智慧”足以让在场的所有厂家、讲师和学员受益终生。

 

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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