用户名密码验证码免费注册
文章信息
应该生产还是经销?这是个问题
发布日期:2008/12/23


摘要  这是一个最好的年代。温总理主持召开国务院常务会议几次提到“节能减排”;《节能减排综合性方案》正式出台,八大措施力促节能;节能行业前景广阔、热泵市场逐渐成熟,国际油价一涨再涨,热泵商机无限;新的热泵企业如雨后春笋一般诞生,并且不断有人在门外跃跃欲试……
    这是一个最“坏”的年代。品牌鱼龙混杂、售价屡创新低、国标诞生在即,行业面临洗牌,能不能笑到风雨之后,这对大多数企业来说,都将是一个挑战……
 
    今天热泵市场的主力军,不是美的、不是格力,而是投资200万以下的中小型企业。这些企业大多是在2007年前后创立起来的,企业领导人凭着创业的激情和自己在太阳能、热泵(或者其他行业)行业几年积累的经验和资金,另立山头,再扯大旗,而且很多企业一上手便自创品牌。究其原因,大多认为经销不赚钱,或者扯起生产厂家的大旗在客户那里更信得过。可是,对热泵来说,2004、2005年这个创业的最好时期已经过去了,市场逐渐进入了品牌的成熟期和淘汰期,自创品牌未必好,经销也有诸多优势。两三年后,当这些企业或生或灭,他们回想起来,今天他们实际上站在了一个十字路口,一个问题逐渐凸现——到底是应该生产还是经销?
 
     我认为可以从三个方面来说这个问题,一是客户的认知程度,二是大厂和小厂技术上的差别,三是国家标准的影响。
 
客户已经很了解热泵了
    笔者从2000年就开始从事余热回收。有一次做一个五星级酒店的工程,酒店的总工程师跟我熟练的谈论机器的配置,核算工程造价。我惊讶的意识到:客户已经很了解热泵了。
    2004年前后做过热泵的都有个体会,那时的市场认知度真是低。一个经典情节被大家重复了多次:业务员一个单跟了几个月,拉关系、讲原理、谈价钱,好说歹说同意安装试用了,却被最后一句话否定掉,“哪里可能节那么多电?你们不是偷电吧?”不过话说回来了,市场认知度低还有一个“好处”,就是只要把关系做到位,三六九等的产品都好卖!很多用能单位根本不懂,当问及每个月是否真的节能时,笔者不止一次的听过酒楼的工程师说“那肯定是节了!人家都装了的”。从工程师到老板,看到别人用了就跟风,所以2005年被称为热泵市场的“黄金时代”,市场迅速膨胀,热泵企业如雨后春笋一般出生。随着这两年热泵技术的不断发展,热泵市场不断扩大,酒店、工厂的工程师天天被不同的热泵厂家“纠缠”,现在也都粗通技术。
 
产品,选大厂还是小厂?
    热泵的技术门槛低,技术发展也很快。两年前困扰企业的那些结霜、风机损坏等问题现在都有了相应的解决办法,但是大厂跟小厂的技术水平还是有差别的:一是原材料的选择;二是产品的系统配置;三是生产工艺流程。大厂有质量过硬的原材料、先进的生产工艺流程和优化的系统配置来保证产品的节能性和稳定性。
    笔者经常听到一些小热泵厂家宣称,“我们的价钱低,但是机器配置和大厂一样好”——这分明是一个谎言。一个很简单的道理,企业都是追求利益的最大化为目的的,哪个企业愿意赔本赚吆喝? 在热泵的成本逐渐透明化的今天,利润越来越低——在东莞甚至拼杀到5000元一吨热水的程度。如果按照正常的配置,这个价钱根本连辛苦钱都赚不到。那么低的价格,怎么保证厂家会给客户选择合适的原材料?
 
    第二就是产品的系统配置,大厂和小厂也存在差别。同样的原材料配置起来热效值就是有分别。热泵的整机配置没有一个标准可依,像毛细管的长度、管径都需要工程师根据经验来配置。控制系统要自己的工程技术人员来设计,而不是简单的委托控制器厂家。大厂可以投入专项研发资金来让自己的控制系统更加人性化,而不是简单模仿、借鉴别人。整机在出厂前经过各种测试,监测各种工况下每一吨热水的耗电情况和时间,还有冷媒的消耗量。
    笔者曾经接触过某品牌,一单大生意和非洲客人谈了好久。机器的性能客人很满意,但是在外观不符合当地的审美要求,最后功亏一篑,可见外观的设计也不能雷同和单一,可这又需要一笔投资。试问,一个投资几十万、一百来万的小厂怎么可能精心研发这些技术?还不是简单的模范别人?
    再来说说生产工艺流程的问题。在产品开发的初期,企业需要大量的研发费用,小企业一是没有雄厚资本,二是难以吸引客户,业务量小。这样研发人员的资质都没法保证,又如何保证企业持续的科研力量?热泵技术的更新换代越来越快,没有一个持续的研发投入,长此以往,企业的产品质量怎么保证?又怎么能够保证工程的质量?所以,热泵要降价,就要在生产的源头上降低成本,而不是一味的降低卖价。可是,小厂不能够批量化生产,靠几个工人敲敲打打是无法降低成本的。工程的质量不好,企业可以转行,可以倒闭。可是,受损的客户却要抱怨整个热泵行业,这是一个恶性循环的过程。
    产品的质量是关键的关键。价格再低,跟客户的私交再好,条件再成熟,没有合格的、能经受住市场考验的产品也是难以持久。无怪乎太多的人感叹,热泵市场还没有开始,就被做乱了。
 
EMC,定时炸弹还是灵丹妙药?
    一个值得注意的问题是:所有的大厂一不垫资二不做EMC,都说EMC做不得,而很多小厂却在做EMC。EMC做不得是有理由的。一是私人投资商难找且要求利润太高,而且更多的小企业没有认识到私人投资商的作用或者找不到私人投资商;二是没有一个三方都信得过的检测和监督机构;三是国内企业没有一个诚信的环境和观念,EMC资金回收得又慢,乙方收款有风险。2000年华南的热泵市场,明拓维和南京华电的名字想必业内的都还记得,几乎双双称霸华南市场,每一个工程都要血拼一场,声势浩大,显赫一时。可几年下来渐渐销声匿迹,据传跟不规范的EMC操作有很大关系。本刊曾详述过EMC进入中国遭遇水土不服的问题,这里不须赘言。若问小企业为什么那么热衷于做EMC,答案似乎只有一个——为了抢到工程!在产品质量和价格上不占优势的情况下,也只有依靠公关和“EMC”了。可是国内没有一个比较规范的EMC操作模式和环境,所以基本上可以说就是垫资!笔者所接触到的采取这个模式的小企业,几乎没有严格的会计核算,对资金的回收没有合理的规划,对自己企业的经济实力也过高估计。有的收到15% 的工程款就匆匆上马,没有第三方检测和监督,一旦有风吹草动,比如工程、机器、或者双方交情出了一点问题,脆弱的资金链很容易断裂。本月该回笼的资金没有收回,一个稍大点的工程就让企业喘不过气,那还谈什么企业的发展?这正是大企业不愿意做EMC的原因。
EMC,企业到底是应该爱你还是恨你?用你还是弃你?
 
国标诞生在即
    笔者从合肥通用机械研究所有关办公室获悉,工业生产许可证将是热泵企业进门的一个重要门槛。而申请工业生产许可证需要几个条件。第一必须有营业执照,并且经营范围必须和执照相一致;第二有必需的资金、厂房、机器、人员配置;第三有必要的检测设备。第一条不是问题,可第二条却已经有一些小厂不具备了。笔者到过一些热泵厂家的车间,几名工人用锤子敲敲打打就是生产线的全部。第三点相信是诸多热泵企业头疼的一件事情。按照合肥所的报价,一个完善的实验室要200万到300万,这对于刚入行的热泵企业来说是一笔巨款。最迟明年10月份,热泵企业将严查工业生产许可证,将其作为入门的标准之一。在这样一个气候下,小企业匆匆上马自产,似乎不是明智之选。
 
多点看经销
    再来看看经销的问题,一个强有力的品牌诞生,不是一朝一夕之功。业内还是有一些声誉好、产品品牌策划力强、行业地位稳固、产品在市场的认可度高、重视培养和扶植经销商的大企业存在,选择一家有行业背景、资历深厚的厂家合作将会让经销商在具体的市场开拓中得心应手。这些大品牌很重视自己的品牌维护,其在专业媒体的曝光率、广告投放率、定期活动策划、展会参与情况、技术推广会等无疑给了经销商强大的品牌支持。
    很多热泵企业都是从太阳能或空调行业转行而来,对热泵行业的了解和熟悉还需要一个过程,在这个问题上,大品牌的积极扶持,会让初入行者如鱼得水。随着热泵品牌招商的逐渐白热化,大品牌在回报经销商的问题上也逐渐变得“温情脉脉”,多销多返(返利)、协助竞标、技术培训、工程设计、售后指导等优惠政策都被灵活利用。
 
    《哈姆雷特》中有一段非常著名的译文,叫做“To be or not to be,that is a  question”,翻译过来叫做“生存还是毁灭,这是个问题”。在热泵市场上,对于刚刚入行和尚在观望的企业来说,也许还可以这样翻译“生产还是经销,这是个问题”。因为生产和经销,也许就意味着毁灭或是生存。
 
 
 
 
 
 
(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
甘肃快3相关的文章
·又一个10亿市场?!江苏《绿
·疫情之下,安装类家电热水器当
·山东怀仁探路小镇“无煤化”清
·鹤壁如何打造清洁取暖全国标杆
·专家观点:优选清洁取暖技术路
·低价采暖机,是蜜糖还是砒霜?
·人民日报:城市清洁取暖成效受
·中国经营报:清洁取暖试点补贴
·2019中国“冷暖智造”大奖
·观察:电能替代促清洁能源消纳
相关评论
该文章没有相关评论!
发表评论:
用户名: 密码:
验证码:
(250个字符以内)
(评论标题)
发表前请仔细阅读下列条款
* 请自觉遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网络道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
* 请不要发布诸如“今天天气真好...”简单的一句话留言评论,发现者一律删除。
* 本站拥有管理笔名和留言的一切权利。
* 本站新闻留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
* 您在本站留言板发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
* 如您对管理有意见请向留言板管理员反映。
* 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款。
行业资讯
·热泵热风机助力鹤壁市冬季清洁取暖
·生态环境部:清洁取暖补贴不会轻易
·官宣!第10届中国热泵展将在7.
·河南将打造一批乡村电气化惠农富民
·陕西省今年计划实施清洁能源替代7
·国家发改委正式发布低温空气源热泵
·打赢蓝天保卫战2020年攻坚行动
·《光伏发电—空气能热泵—密集烤房
·宣城宁国:电能替代引领科技养殖
·热泵助力现代化食用菌产业
·热泵热水器列入《全国重点工业产品
·郑州发布《2020年能源结构调整
·《中华人民共和国能源法(征求意见
·36家空气源热泵企业入围2020
市场纵览
·又一个10亿市场?!江苏《绿色建
·疫情之下,安装类家电热水器当如何
·甘肃快3山东怀仁探路小镇“无煤化”清洁取
·鹤壁如何打造清洁取暖全国标杆
·专家观点:优选清洁取暖技术路线
·低价采暖机,是蜜糖还是砒霜?
·人民日报:城市清洁取暖成效受制于
·甘肃快3中国经营报:清洁取暖试点补贴退坡
·2019中国“冷暖智造”大奖揭晓
·甘肃快3观察:电能替代促清洁能源消纳关键
·中国环境报:补贴不再,散煤会复烧
·热泵采暖挺进青藏高原
·两联供推广有“道”
·专家热议清洁供暖
技术介绍
·严防跑、冒、滴、漏
·邯郸锅炉改造补8万/吨,三种常见
·进军海鲜养殖市场
·这36个"锅",未必都由热泵背!
·柑普茶,生晒or烘干?
·无水地暖10问
·热泵这个部件最怕杨柳絮,最严重可
·20个空气源热泵供暖系统常见故障
·热泵玫瑰烘干技术
·医用洁净工程中空调冷热源新技术的
·热泵建功 水产养殖恒温办法大放送
·为何说空气源热泵采暖机不等于冷暖
·揭秘博浪低温模块承压热水机
·热风机:接力“煤改电”
在线调查
吉林快三 北京福彩网 上海快3开奖 北京福彩网 北京福彩网 天津福彩网 天津福彩网 贵州快3计划 重庆快乐十分 湖北快3走势