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2007年中国热泵市场详素描
发布日期:2008/12/23


摘要  热泵市场在中国的起步不过4、5年的历史。从2000年正式开始,经过3年左右的摸索,伴随着世界能源价格的一路飙升,热泵这个过去只停留在大学实验室的技术名词,正式成为一个行业术语。
    逐渐地,热泵生产商、经销商、代理商,热泵产业链、热泵经济带……一一出现,甚至有了热泵工程师这样一个职业。只不过你一旦这样称呼他们,会令他们感到尴尬,毕竟老百姓知道热泵的还是太少了,说自己的工作是“做热泵的”,那跟说自己正在失业没什么两样。
但无论如何,哪怕要时常面对在屋顶晾晒衣服的女人们诧异的目光,热泵毕竟还是占领了越来越多的大楼楼顶,并以此为标志正式宣布在中国市场迅速崛起!
 
    “喂,您好,我们这里是《热泵市场》杂志社……”电话那头迟疑了一下,传来了一句相当友好的问话:“哦,你们是做热泵杂志的?那,能不能给我推荐几个热泵的产品,我们想做产品代理……”
    每当此时此刻,电话这头就像中了奖一样。毕竟辛辛苦苦做出的文章,其目的就是找到电话那头想做热泵代理的人。他们数量不少,但寻找起来却不容易。
    这次接电话的是深圳润鑫公司,这是一家专门承接太阳能热水工程的企业,出于某些共同的原因,他们想把热泵产品也添加到自己的企业网页上去,就像成千上万太阳能企业正在做的那样。
 
    热泵市场一天天地扩大自己的领地,这个过程中伴随着无数个“润鑫”打开芝麻之门,并在城中“到此一游”的故事。想做代理的企业千方百计找到生产企业,而生产企业也在拼命寻找他们。热泵市场就在这类不断上演的联姻过程中滚雪球般的迅速扩大。
   
    短短几年的时间,一个新兴的市场就出现在华夏大地上。
 
谁发现了热泵市场?
    热泵市场是谁发现的?提出这个问题并不要搞明白谁拥有“发现专利”权。热泵市场的本质和秘密,就隐藏在诞生初期的某个触点内,一个灵感,再加上复杂的传动,蝴蝶的翅膀最终带来的是一场台风——这有助于我们看清楚热泵的前世今生。
 
假设一家宾馆,每天要40吨热水,一月用水量为1200吨。加热前的进水温度为15℃,目标温度为55℃,烧热一吨水需要的能量是:40000kcal. 共需要能量1200×40000kcal=48000000 kcal
表一、2000年前每月热水成本比较:
 
    对以上这个公式,从事热泵的人只要有小学以上文化的,都不会太陌生了。这是热泵企业说服客户的基本功。从这个大家天天都要用到的表格中,可以清楚地看到:
当油和气的价格分别只有现在的一半的时候,他们之间使用成本的差距是:
19931.8:19482.56:12403(元)
当能源价格上涨之后,这个比值成了:
39863.6:40182.8:12403(元)
   
    2000年前,还是热泵运行费便宜,为什么那时不能启动热泵市场?因为热泵初投资太大了,生产同样多的热水,一台锅炉3~6万元,而配备同样的热泵机组需要30万!如果每年只节约几万元,至少5、6年才能收回投资,周期太长。
 
    油价上涨之后呢?形势立刻转变,从表二中我们可以看出,虽然投资一组热泵花费很大,但安装后每个月节省达20000多元,一年多就收回投资,这个诱惑真是实实在在。在如此巨大的利益驱动下,被高额油价折磨得坐立不安的人们,开始接受热泵这个过去一直无人问津的“高科技产品”。
时间,定格在新千年之后,随着中国经济连续保持20多年的高速增长,随之而来的巨额能源需求牵引全世界进入第二个高油价时代。
 
    时至今日,我们可以毫不夸张地说,油价上涨引发了热泵市场的诞生和成型。这个事实揭示出一个简单的秘密:热泵市场的发动者不是热泵企业,也不是某位先知,而是千千万万的热泵用户。当油价高到令人无法忍受的时候,是他们从大学里把热泵请出了实验室,没有这个条件,你就是磨破嘴皮,也甭想从他们嘴里掏出一个子儿。谁愿意把新买来还能用的锅炉封存了来换你一套贵几倍的设备?除非疯了没人会这样干,是不是?
 
    所以,长期以来一个没有搞明白的问题就是:热泵市场的诞生并非是热泵经营者自己的杰作,恰恰相反,是热泵的使用者——位于链条终端的客户“发现”了这个市场而并仍然控制着这个市场的走向。
 
一个清晰的链条,从最初的工厂余热回收开始:
    我们可以发现,热泵市场发展到今年虽然不过短短几年的时间,但其“由工而商再民间”,从集团用户到个体用户的脉络是非常清晰的。
集团用户是目前发展最主要的市场,谁抓住了这个市场,谁就抓住了主流。
很早开始专做家用机的(3匹为分界线),已经陷入困境。家用商用一起做的,吃得半饱,专做商用机的,走在最前列。专做桑拿、发廊的企业,因为推广成本过高,短时间难以提高产能,赢利能力受到极大限制。早期做工业机的企业,如果能够看清大势,转型转得快,已经占据了市场的先机。如果还抱残守缺,守着过去的市场不放,则境况堪忧。
    灵活,这是企业的生存法则。而且并不仅仅是小企业的专利,美的的空调早已进入了千家万户,她是典型的“家”电企业,然而在热泵产品上,美的的重点却是商用机,这就是大企业的市场判断力。
 
30亿——目前的市场规模?
    从事热泵行业的人数全国已经远远突破了40000人——你认为远远不止?那你可错了。因为你得搞清楚这个行业的产值是多少,一定产值只能养活一定数量的人,假不了的。
    热泵主要有两大用途,供暖(主要在北方)和烧生活热水。热泵行业当下的市场主力,绝对是热泵热水器(机)。
    无论在南方还是北方,烧热水都是主要用途,其中,南方占到90%以上;而北方在供暖问题上,集中供热还是传统方式占主流,热泵的运用不很广泛;因此,在北方,热泵热水器的运用还是在当地热泵市场中占到一半强。
 
    从热泵类型看,南方多用空气源,北方多用地源,水源热泵则南北皆宜。空气源热泵要占领北方市场,必须解决当下困扰热泵的低温制热效率下降和化霜两大难题。而地源热泵要占领南方市场,要解决抽取地下水的许可证问题。水源热泵南北通用,但需要找到可靠的水源,在水源热泵中有一种水水热泵,利用中央空调冷冻水和冷却水做循环介质,弥补了水源不足的问题,成为随处可用的热泵,将是未来市场的主流。
    如果把水源热泵也划归地源热泵的概念里,那么中国目前有北方的地源热泵和南方的空气源热泵两大市场。地源热泵的市场有多大?没人统计过,一个初步的统计是25亿元/年,一个地源热泵工程,动辄就是两三千万,有的政府工程甚至达到几个亿,所以地源热泵的规模都很大,其公司不少都有政府背景;而空气源热泵的市场目前每年不到10亿元,保守的估计不过6、7个亿,虽然按每家企业宣称的产值加起来至少有20个亿!这样看来,实际上全中国的热泵产值也就是30亿元左右。
    这样的规模,把生产线上的工人全算上,能够养活多少人?说40000从业人员不算过分吧?
 
    如果把3匹以上的称为商用机;以下的称为家用机,还可以分割出两大市场:商用市场和家用市场。空气源热泵当前的主要市场是商用市场,这是因为热泵的制热效率高,适合短时间内大量需要热水的场合,宾馆、酒店、宿舍等人群集中使用热水的地方,非常需要热泵。而家庭用的热泵,由于热水用量太少(中国目前是3口之家居多),相比一台动辄5、6千元的价格而言,很不经济,目前的使用者以高端消费者、富人阶层为主,产量很少。
商用机每年的产量和家用机持平,但产值就高多了,它们的比例大概是5:3。
 
 
(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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